科永達機械：審時度勢 創新發展

編者按：滕州市科永達機床有限公司（簡稱：科永達）位于中國較大的搖臂鉆、鉆銑床生產基地之一滕州市，主營搖臂鉆，萬能銑床，鉆銑床三大系列產品。從一個名不見經傳的小公司發展為頗具規模的機床企業；從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發、多元創新的路線，科永達機械經歷了跨越式的發展。中國機床商務網有幸采訪到了科永達總經理胡明先生，一起分享企業的戰略經驗和發展之道。

障礙重重初起步 自主創新見彩虹

科永達機床成立于02年，經過這７年的發展，公司在規模上逐漸得到壯大，引進大量人才，投資新建廠房，更換設備；在技術上，由最初的單一性模仿發展為自身設計研發新品，取得突破性的進展。這些成就的取得有著它怎樣的背后故事呢？

滕州市有“山東省中小機床制造業基地”之稱，近年來，機床廠如雨后春筍般成立起來，企業之間的競爭壓力非常大，在這樣的環境下，科永達在發展過程中歷經重重障礙。

在公司成立之初，由于受資金、技術、人才等多方面因素的制約，只能采取單一模仿的發展模式，以鉆銑床為主。隨著機床市場的發展，客戶需求的變換，科永達這種單一模仿的模式已經適應不了這個市場的發展需求，要想立足，只有實行改革之路。自主研發勢在必行，科永達不吝成本，大力聘請技術人員，根據企業自身擁有的技術特點，在04年成功自主研發出搖臂鉆床ZQ系列產品。該系列產品推出后受到全國各地市場代理商的極大青睞，銷量反應良好，迅速占領了滕州大片市場。新品的成功研發帶動了滕州整個地區的搖臂鉆系列發展，由鉆銑床為主市場轉為現在的搖臂鉆、鉆銑床市場。

市場興盛的同時，也伴隨著另一個問題的產生。滕州地區很多廠商也紛紛轉行上馬搖臂鉆床，在滕州這個有限市場過量地生產，很快便造成當地產業鏈飽和。為解決供大于求的困局，很多廠商實行“價格戰”，通過降價的方式來解決燃眉之急�？朴肋_起初也采取了降價方式，但是，長時間采用這種方式只會嚴重損害公司財力、物力，不是根本改變企業現狀的手段。意識到這點，公司馬上轉變策略，重抓產品質量，改造產品外觀形式，完善售后服務，實行層次上的提升，經過這一系列措施，才使公司擺脫困境。

而08年金融危機，再次使公司陷入困境。金融風暴的卷席下對整個機械行業的影響巨大，對于中小企業的發展更是雪上加霜。08年底09年初，科永達廠里基本上沒有發貨，銷售量急劇下降。直到春節以后，公司對產銷結構進行調整，把各個代理區域的庫存比實行壓縮，這樣有利于資金的回籠，及時調整區域代理銷售模式，抓住四萬億投資資金項目的扶持政策，有效減輕這次危機的影響。

科永達發展過程中遇到的困境又豈止是這三次呢，背后的無數次跌落起伏，是我們所看不到的。正是這些無數次的障礙促成了現在的科永達，使科永達成為一個堅實的“堡壘”，走出一條屬于適合自身發展的道路。

變競爭關系為協調帶動發展

滕州市知名品牌企業市場占有力強，魯南機床廠、威達機床廠是滕州機床龍頭企業，由國有企業改制，先后被評為省重點企業，這兩家企業幾乎掌控著滕州機床行業市場。面對如此大競爭對手，科永達又是如何應對的呢？科永達成立之初就意識到這點，推行不同的產品路線，避免了這種沖突。魯南機床是以銑床、加工中心、車床為主；科永達則以搖臂鉆床為主。胡總表示：“我們之間的全國各地代理商接到對方的產品訂單時，都會相互轉給對方，形成一個互相協調、促進企業更好發展模式”。這條差異化路線也帶動公司的發展。

站穩市場的“法寶”

科永達目前以搖臂鉆床為主打產品，分為Z系列和ZQ系列，而ZQ系列搖臂鉆床是由科永達自主設計研發的，不管在質量跟重量上都摒棄了以往同款產品存在的缺陷，更在售后服務上得到保證，國內機床行業一般都保修一年，而科永達在07年的時候就提出了免費保修兩年，保證在24小時內上門維修。在產品設計上結合了市場上先進的設計技術，打破了以往產品無法實現的技術，補給科永達獨具的設計優點，該項產品取得了檔次性的提升。

產品質量企業發展的核心，而如何進行一個準確的市場定位也是不容忽視的�？朴肋_根據公司的規模以及產品的性能特點，市場定位于中大型企業，胡總表示：“中大型企業看重的是產品質量，不是單純的產品價格，而我們科永達的產品更是重抓質量，符合這些企業的需求特點”，產品質量也正是科永達能站穩這個市場“法寶”。經過這幾年的發展積累，科永達在這些中大型企業形成了一些固定的客戶群，包括中鐵等知名企業。

堅定經營理念 規劃遠景目標

科永達靠企業理念、技術創新和售后服務開拓市場，“產品質量可靠，以品質鑄造企業；專業的機械設計團隊，全新的機械設計理念；良好的服務精神提供好的服務”為公司一直所秉承的。

科永達今后的發展目標將繼續把重點放在搖臂鉆床，抓住企業自身發展的根本，把搖臂鉆床這個行業做好做精，并爭取趕上同行企業。據胡總介紹，公司打算往數控產品方面研發，認為目前自身還處于處于機床的一個樸素行業，爭取做到從單一機械性的機床工具行業當中擺脫，逐步往數控方面過渡�？朴肋_對國產數控產業的發展趨勢表示看好，在往年數控行業很多企業都是從國外進口，現在由于政府的重視和國內市場的需求量的增長，數控產品在機械行業處于重要地位，開發數控產品是科永達今后要走的一個發展路線。